DURÉE
7,5 heures selon le programme établi
MODALITÉS
Formation dans votre entreprise ou à distance, supports de cours
TARIF
Selon devis
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Être capable de détecter des opportunités avant le lancement des appels d’offres et planifier son développement sur les marchés publics :
- Définir les actions commerciales à mettre en place (trouver des contrats et/ou des partenaires potentiels, positionnement des concurrents, etc.)
- Savoir où et comment rechercher les informations pertinentes (données et outils publics)
- Savoir exploiter les informations collectées
PUBLIC VISÉ
La formation s'adresse à toute entreprise désireuse de progresser ou de se lancer dans la réponse aux marchés publics.
PRÉREQUIS
Aucun pré-requis nécessaire au suivi de la formation
CONTENU DE LA FORMATION
Introduction “Ne plus prendre le train en marche” ou comment prospecter efficacement
- Les bonnes pratiques
- La nature des informations disponibles
- L’utilisation de différentes bases de données
- La recherche des informations manquantes
Définir et adapter sa stratégie de recherche d’informations
- Les sources de données et les outils disponibles
- Le ciblage des marchés
- Les études concurrentielles (prix, positionnement, satisfaction, etc.)
- La recherche de partenaires
- La création d’un pipeline d’opportunités commerciales
Astuces et stratégie pour compléter ces recherches : pertinence des opportunités et cibles de prospection
- L’accès aux informations manquantes
- Les personnes à contacter
- Les éléments à collecter pour aller plus loin
Comment évaluer mes chances de succès ?
- Analyser et exploiter commercialement ces données
- L’exploitation commerciale des données
- La sélection des opportunités (matrice décisionnelle) et la création de la base de données de prospection
- L’amélioration continue des pratiques et de son offre grâce aux retours d’expérience
La recherche en pratique, pas à pas
- Ateliers pratiques : Travail sur des cas variés et/ou des cas issus des participants
- Mise en pratique des recherches simples et complexes tout au long des ateliers
QUALITÉ DES FORMATEURS
Consultant expert et formateur en marchés publics
MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Afin que vous puissiez bénéficier des meilleures conditions d’apprentissage, nous limitons le nombre de participants par session, et nous mettons toujours en avant des cas pratiques et mises en situation
ÉVALUATION ET SANCTION
La formation est évaluée par le biais d'une fiche d'évaluation qui porte à la fois sur les aspects organisationnel, méthodologique de la formation ainsi que sur la réponse aux attentes des stagiaires. La formation est également sanctionnée par une attestation de présence.
