Comment remporter des marchés publics efficacement

Dans le monde des marchés publics, la compétition pour remporter des appels d’offres est souvent féroce. Pour de nombreuses entreprises, la capacité à décrocher des appels d’offres peut être cruciale pour assurer la croissance et la viabilité à long terme.

Mais comment pouvez-vous augmenter vos chances de succès dans cet environnement hautement concurrentiel ? Voici un guide en 5 étapes pour vous aider à remporter des marchés publics avec succès !

Mettre en place une veille des appels d’offres

La première action pour remporter un marché est de mettre en place une veille qualitative pour détecter les bons appels d’offres au bon moment. Pour cela, vous pouvez jeter un œil à ces différentes sources :

• Les journaux d’annonces légales français et européens (BOAMP, JOUE, JAL)
• Presse nationale, régionale et spécialisée
• Plateformes web et sites des donneurs d’ordres
• Open data (data.gouv)

Vous y trouverez tous les avis de publication des marchés d’un montant égal ou supérieur au seuil des 40 000 € HT.

Une veille correctement effectuée facilitera par la suite, la sélection des marchés correspondants à votre activité, secteur géographique ou d’autres critères. Cependant, cette étape peut s’avérer être chronophage et fastidieuse avec un nombre important de sources !

Vous pouvez alors avoir recours à un prestataire de veille comme Vecteur Plus. Nous vous accompagnons dans la détection et la qualification des projets afin de ne vous transmettre uniquement les marchés qui VOUS intéressent !

Vous souhaitez mener vos recherches sur une région précise ? Un type d’offre en particulier ? Ou plus encore ? Nos experts vous aident à personnaliser votre profil et à définir ensemble les critères à cibler qui permettront de vous livrer la bonne information.

Sélectionner les meilleurs marchés

Si un marché en particulier est parfait pour une entreprise, ce n’est pas forcément votre cas. Vous devez définir le type de marché qui vous caractérise et surtout les bénéfices que vous recherchez en y répondant. Alors, comment savoir quels appels d’offres vous correspondent davantage ?

• Assurez vous de répondre au besoin de l’acheteur public.
• Restez objectif sur votre capacité à tenir les délais imposés.
• Vérifiez que vous avez les moyens humains, matériels et financiers suffisants.
• Distinguez vos avantages par rapport à vos concurrents.
• Déterminez vos objectifs : diversification de vos offres, rentabilité, notoriété, etc.

Toutes ces interrogations permettront de vous positionner sur des appels d’offres où vos chances de succès sont plus importantes.

Développez votre notoriété auprès des acheteurs publics

Pour mettre toutes les chances de votre côté, prenez soin de votre image et de votre réputation ! En créant un site web et en vous positionnant sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, vous serez plus accessible et vous rassurerez vos potentiels clients sur l’existence de votre entreprise.

Même si les acheteurs publics se doivent d’être objectifs au moment de la sélection de l’attributaire du marché, ils vont aussi vérifier que vous êtes digne de confiance. C’est pourquoi mettre en avant vos précédentes expériences, avis clients ou encore témoignages sur vos sites ou réseaux sera favorable pour votre candidature !

Adapter votre mémoire technique au projet

Lorsque vous vous lancez dans la compétition pour remporter un marché public, l’adaptation de votre mémoire technique au projet est une étape cruciale. C’est ce document qui va mettre en lumière votre expertise, votre savoir-faire et votre capacité à répondre précisément aux besoins exprimés par l’acheteur public. Voici quelques conseils pour maximiser vos chances de succès :

• Analysez en profondeur le cahier des charges

Avant de commencer la rédaction de votre mémoire technique, assurez vous de bien comprendre les attentes de l’acheteur. Analysez chaque point du cahier des charges afin de déterminer les éléments essentiels à mettre en avant dans votre proposition.

• Personnalisez votre proposition

Évitez les réponses génériques et les copier-coller. Chaque projet est unique, et votre mémoire technique doit le refléter. Mettez en avant vos compétences spécifiques, votre expérience pertinente et les solutions sur mesure que vous proposez pour répondre aux besoins du projet.

• Structurez votre mémoire technique de manière claire et concise

Organisez votre document de manière logique, en suivant les exigences du cahier des charges. Utilisez des titres et des sous-titres pour faciliter la lecture et la compréhension de votre proposition.

• Décrivez votre méthodologie

Expliquez en détail votre approche pour la réalisation du projet. Mettez en avant les étapes clés, les outils utilisés, les ressources mobilisées et les délais prévus. Montrez à l’acheteur que vous avez une vision claire de la manière dont vous allez mener à bien le projet.

• Mettez en valeur vos références

Incluez des exemples concrets de projets similaires que vous avez réalisés avec succès par le passé. Présentez les résultats obtenus et les retours positifs de vos clients précédents. Cela renforcera la crédibilité de votre proposition.

En adaptant votre mémoire technique au projet de manière pertinente et persuasive, vous augmentez significativement vos chances de convaincre l’acheteur public que vous êtes le partenaire idéal pour répondre à ses besoins. Cette étape ne doit donc pas être négligée dans votre stratégie de réponse aux marchés publics.

Évaluer les performances de votre candidature

Une fois que vous avez soumis votre proposition, ne considérez pas votre travail comme terminé. Assurez-vous de suivre de près le processus d’évaluation et de rester en contact avec l’acheteur si nécessaire.

Si vous n’êtes pas retenu, Il ne faut pas être découragé par les efforts fournis, la rigueur vous récompensera. Dorénavant, vous avez acquis des compétences sur les procédures d’un appel d’offres et les documents à transmettre tels que le mémoire technique.

Que votre offre soit rejetée ou retenue, il est important de demander des retours d’information pour comprendre les raisons et améliorer vos performances à l’avenir.

En suivant ces 5 étapes clés, vous augmenterez vos chances de remporter des marchés publics avec succès. La compétition peut être rude, mais avec une préparation rigoureuse, une présentation convaincante et une collaboration stratégique, vous pouvez vous démarquer et décrocher les contrats dont votre entreprise a besoin pour prospérer !

Vecteur Plus à rédigé pour vous un guide pour vous aider à remporter des marchés publics. Vous vous posez toujours des questions sur la manière de candidater à un marché ? Suivez notre guide !