Projets privés : comment les détecter et y répondre ?

En terme de réglementation, les marchés privés sont peu encadrés. Les donneurs d’ordre ont la liberté d’organiser librement leurs marchés et de choisir les entreprises avec qui ils souhaitent travailler. Un atout pour l’acheteur qui peut toutefois rendre les projets privés de construction difficiles à détecter pour les entreprises !

C’est quoi un marché privé ?

Les projets privés, qu’est-ce que c’est ?

Un marché privé est un contrat conclu entre un acheteur et une entreprise privée afin de répondre à des besoins de services, de travaux ou de fournitures. Un cahier des charges (CDC) est établi mais, contrairement aux marchés publics, ils sont beaucoup moins réglementés. Par exemple, la rédaction de votre dossier de candidature ne sera pas aussi formelle et ne comportera pas tous les critères exigés par les acheteurs publics. Un bon point si vous savez faire preuve de rigueur, mais nettement plus complexe si vous avez besoin d’un cadre de réponse.

De même, les projets privés ne sont pas soumis à l’obligation de publicité ou de mise en concurrence. C’est pourquoi ces marchés sont bien plus difficiles à trouver que les marchés publics. Les donneurs d’ordre ont aussi la liberté de contacter directement les entreprises avec lesquelles ils souhaitent travailler. D’où l’importance de travailler sur votre notoriété pour vous rendre visible auprès des commanditaires de l’offre.

De ce fait, il vous faudra être particulièrement vigilant pour les détecter et vous positionner auprès des donneurs d’ordre !

Quels sont les différents types de marchés privés ?

• Les marchés privés de services aux entreprises comme par exemple les secteurs de l’intérim, le recrutement, les cabinets de conseil, le service comptabilité, le nettoyage, l’entretien, les espaces verts, la sécurité et le gardiennage, etc.
• Les marchés privés de fournitures dont le mobilier de bureau, la papeterie, fournitures IT (téléphone, postes de travail), flotte automobile, automates de biens alimentaires. Tous ces équipements peuvent également générer des contrats de maintenance.
• Les projets privés de construction sur lesquels deux types de missions se distinguent : la maîtrise d’œuvre et l’exécution des travaux.

Vous l’avez compris, ces projets sont divers et variés ! La seule difficulté pour vous réside dans la détection de ces marchés. Alors, comment faire pour les dénicher ?

Comment trouver des projets privés ?

Quels sont les signaux à détecter pour assurer une bonne veille ?

Afin de trouver les projets privés qui vous intéressent, vous devez mettre en place une bonne stratégie de veille commerciale. Certains signaux que vous pourrez voir apparaître dans les médias peuvent vous donner des indications sur les potentiels besoins des donneurs d’ordre. Une grande entreprise s’implante dans une nouvelle ville ? Peut-être vont-ils avoir besoin de recruter plusieurs personnes ? D’aménager le bâtiment avec du mobilier de bureau ? D’installer des postes de travail et des outils informatiques ? De prestation de nettoyage ? Tant de besoin qui peuvent se dégager d’une seule et même information !

• Cessions foncières relevées dans les comptes rendus municipaux,
• Recrutements supérieurs à 10 personnes,
• Nouvelles implantations,
• Investissements industriels,
• Evolutions capitalistiques,
• Fort développement d’activité / hausse du chiffre d’affaires.

Cependant, à vous seul, il vous serra certainement difficile de détecter tous ces signaux. C’est pourquoi vous pouvez faire appel à un prestataire de veille comme Vecteur Plus !

Les solutions Vecteur Plus pour détecter tous les projets privés !

Vous n’avez pas de temps à consacrer à la veille de ces signaux ? Vecteur Plus le fait pour vous ! Nos équipes d’experts détectent toutes les informations issues de plus de 400 références de presse et sur l’ensemble du web pour vous permettre de vous positionner sur les marchés privés.

Certains signaux « froids » n’apportent pas suffisamment d’informations pour prendre la décision de vous positionner ou non sur un marché. Une qualification supplémentaire de ces données essentielles est nécessaire. Vecteur Plus peut répondre à ce besoin sur les projets privés et vous aide à rédiger une proposition qualitative ! Après avoir défini ensemble des scripts d’appel personnalisés, nos équipes enquêtent auprès de vos cibles pour enrichir vos opportunités répondant aux besoins précis de votre entreprise. Vous recevrez ces informations clés en fonction de votre capacité de traitement.

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