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Comment remporter les appels d’offres médicaux de votre région ?
Les fournisseurs et distributeurs de matériel, fournitures et produits pharmaceutique sont à l’affut des appels d’offres et appels à projets émis par les institutions publiques de la santé.
Connaissez-vous toutes les subtilités de ce secteur ?
Des marchés qui peuvent vous intéresser
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Une grande diversité d’appels d’offres médicaux
Parmi les marchés publics publiés chaque année par les structures médicalisées, nous trouvons 3 grandes catégories :
- Services (nutrition, juridique, service de restauration, évacuation des déchets médicaux, audit CHU, téléimagerie, maintenance, administration, soutien psychologique, etc.)
- Hygiène et protections jetables (couches, pansements, lingettes, gants, masques, blouses, kit d’opération, rasoirs, serviettes, etc.)
- Matériel et équipement (machinerie scientifique, mobilier médical et dispositifs médicaux)
- Produits (médicaments, vaccins, produits désinfectants, produits pharmaceutiques (drains, poches de sang, etc.))
Tous ces éléments peuvent être dissimulés parfois à l’intérieur de lots dans des marchés plus globaux et la recherche de vos opportunités peut alors devenir très chronophage !
Comment créer la veille idéale pour votre recherche de marchés publics médicaux
Les appels d’offres du secteur de la santé sont pour la plupart passés par des :
- Des hôpitaux et CHU
- Des groupements hospitaliers de territoires (GHT)
- Des centrales d’achats
- Des EHPAD
- Des groupements d’intérêt public (GIP)
La difficulté des appels d’offres de ce secteur est que lorsqu’ils sont passés par des groupements ou des centrales, c’est que la plupart du temps ce sont des commandes globales et en grandes quantités. Le matériel et les fournitures sont alors dispatchés dans les différentes structures médicalisées.
Pour les fournisseurs et les distributeurs, il faut être en mesure de savoir décrypter les marchés et identifier si parmi tous les lots, votre entreprise peut se positionner.
Vecteur Plus au service de votre développement commercial sur le secteur du médical
La plupart des marchés publics médicaux concernent le réapprovisionnement en fournitures et consommables jetables. Cette typologie de marché a la particularité d’être souvent à renouvellement à intervalles de temps réguliers.
Soyez alerté des renouvellements de marchés 6 à 12 mois avant la date d’échéance prévue pour anticiper votre réponse. Recevez toutes les informations nécessaires, qualifiées par téléphone par nos équipes, pour envoyer une candidature sur mesure à chaque marché.
Analysez les avis d’attribution des précédents marchés à renouvellement pour préparer une réponse plus attractive que vos concurrents ! Ainsi vous pourrez davantage connaître les attentes des acheteurs et tourner votre candidature vers ces dernières pour maximiser vos chances de succès.
Chez Vecteur Plus nous épluchons l’intégralité des avis d’arrêté dès leur publication pour découvrir les futurs besoins des acheteurs du secteur de la santé :
- Arrêtés : autorisation, renouvellement, refus ou remplacement de gros matériel médical (IRM et scanner)
- BQOS (Bilan Quantitatif de l’Offre de Soins) : publication semestrielle de la liste de tous les appareils, dont scanner/IR manquants
- PRS (Plan Régional de Santé) : grandes directives sur plusieurs années par région et par spécialité médicale, dont les implantations de gros matériel médical
à Repérez et suivez les besoins des établissements de santé en matériel médical
Nos équipes vous accompagne également dans la détection des appels d’offres médicaux. Nos experts configurent pour vous une veille ultra-personnalisée, ciblée sur votre secteur d’activité et votre région.
Disposez de tous les éléments clés pour votre prise de décision à candidater :
- Descriptif du marché et des lots
- Accès illimité et gratuit à + de 90% des DCE
- Critères d’attribution
- Identification des intervenants
- Dates importantes
La qualification humaine réalisée par les équipes de Vecteur Plus vous permet de disposer de toutes les informations et caractéristiques importantes pour définir si une offre correspond à votre recherche. Toutes nos opportunités sont lues, triées, dédoublonnées et qualifiées pour vous permettre de gagner un temps précieux. Arrivez dès à présent, avant vos concurrents !
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