Maîtriser son marché

Utilisez la data pour piloter votre activité et positionner votre force commerciale au bon endroit, au bon moment !

Découvrez et surveillez vos concurrents et vos prospects

Une veille n’est pas forcément synonyme de détection d’opportunités issues des marchés publics ou privés.
Il est tout aussi important de garder un œil sur ses concurrents mais également sur l’activité de ses prospects pour anticiper les besoins de ces derniers.

Vecteur Plus met à votre disposition une base de contacts unique, avec tous les contacts utiles sur les marchés publics :

Pour les opportunités issues du secteur privé, la surveillance des signaux d’investissements vous permettra de vous positionner en amont d’un potentiel besoin : recrutement, restructuration, investissements industriels, évolutions capitalistiques, forts développements d’activité, nouvelles implantations d’entreprises, etc.
Tous ces éléments peuvent vous permettre de vous rapprocher de vos futurs clients afin de leur proposer vos services avant même l’expression du besoin.

Grâce aux collectes de données effectuées par notre service intelligence marché, découvrez quels sont les acheteurs publics les plus demandeurs ou quels sont vos concurrents qui remportent le plus d’opportunités.
Pourquoi surveiller l’activité de vos concurrents ?

• Comprendre leur stratégie commerciale en fonction des projets remportés
• Identifier les zones géographiques non-couvertes
• Identifier leurs clients récurrents
• Renforcer votre catalogue d’offres pour devancer les nouveaux produits ou services de vos concurrents
• Découvrir les marchés que vous avez en commun
• Découvrir les marchés que vous avez conquis, ceux que vos concurrents ont remportés et exploiter les projets qui n’ont été remportés ni par vous ni par eux

Cette analyse complète vous permettra d’ajuster votre stratégie commerciale en temps réel pour vous donner plus de chance de remporter des projets !

Utilisez la puissance de la data pour établir le plan d’action de votre entreprise

Disposez d’une étude sur-mesure de votre marché grâce à l’analyse de l’exhaustivité des marchés publics selon vos critères personnalisés. Cette étude, livrée sous Dataviz vous permet un accès dynamique aux données avec toutes les segmentations disponibles : géographique, type de marché, catégorie d’acheteurs.
Vecteur Plus exploite les données des marchés publics depuis plus de 25 ans et permet à ses clients de mieux comprendre les évolutions et le potentiel de développement de leur secteur.
Recevez à une fréquence que vous aurez déterminée (mensuelle ou trimestrielle), tous les indicateurs dont vous avez besoin pour établir votre stratégie d’entreprise :

• Quelle est la taille de votre secteur ?
• Que s’est-il passé ces derniers mois/années et quelles sont les tendances à venir ?
• Quelle est votre position dans votre secteur vis-à-vis de vos concurrents ?
• Quelles sont les régions et/ou acteurs les plus dynamiques sur votre secteur ?

Découvrez quelles sont les zones saturées et comment mieux répartir votre force commerciale pour optimiser votre prospection

La livraison des indicateurs (KPI) se fait sous forme de modélisations appelées « datavisualisations », créées sur Power BI.
Nos experts recensent vos besoins et veillent à mettre à vos disposition tous les filtres dont vous aurez besoin pour vous permettre de jouer avec la donnée :

• Volume et valeur des marchés
• Marchés publics et/ou privés
• Secteurs d’activité
• Historique (par semaines, mois, trimestres, semestres, années)
• Régions et départements
• Marchés à renouvellement ou non
• Acheteurs publics
• Top attributaires ou top acteurs 

Croisez toutes ces données et intégrez-les à vos outils internes pour établir votre plan d’action des prochains mois.

Toutes les données des futurs marchés que vous pouvez dès à présent anticiper

Nos chargé(e)s d’études vous transmettent une liste détaillée et qualifiée qui vous permettra d’avoir une vue d’ensemble sur les deux prochaines années. Recevez des alertes de tous les marchés qui vont se renouveler sur votre secteur dans les prochains mois.
Transmettez ces informations à vos équipes pour anticiper votre réponse à l’appel d’offres et maximiser vos chances de les remporter.

Nos équipes qualifient chaque marché à renouvellement par téléphone auprès du maître d’ouvrage pour vous permettre de disposer de tous les éléments utiles à votre candidature :

• Confirmation du renouvellement
• Date prévue
• Attributaire en place
• Durée du marché
• Montant du marché
• Responsable du marché

Analysez également l’attributaire en place pour découvrir quels arguments ont pesé en sa faveur lors de la précédente remise en concurrence.