Tendances de marché

La tendance de marché est l'outil qui permet de challenger les commerciaux d'un grand industriel de l’ascenseur. Tous les 1er jeudi du mois, en amont de sa réunion force de vente, nous envoyons au Directeur Commercial les chiffres clés de son marché. Région par région, nous lui indiquons le nombre d’ascenseurs négociés dans le mois précédent. Il peut donc en déduire sa part de marché et challenger ses commerciaux. 

Nous avons permis à un opérateur en espaces verts de mener des actions commerciales concrètes. Tous les mois il reçoit la tendance de son marché pour mieux le connaitre et s’informer des évolutions. Il peut ainsi consulter les chiffres mensuels par département avec une segmentation suivant ses propres métiers : élagage, berges, espaces urbains, espaces sportifs, … en création et entretien. Chaque grande région est suivie à la loupe et permet de dialoguer objectivement avec ses équipes de vendeurs sur les actions à conduire.