Prescrire dans le BTP

Pourquoi est-il essentiel de prescrire ses produits et services dans la construction ? 

Dans le secteur du BTP, être prescrit en amont des projets est un levier commercial puissant. Mais pour cela, il est primordial de vous positionner auprès des décideurs, avant vos concurrents ! 
En effet, les prescripteurs influencent largement le choix des produits, matériaux et services utilisés sur les chantiers. 

La prescription vous permet de :

• Identifier rapidement un besoin le plus en amont : Positionnez-vous dès l’appel d’offres d’études afin d’être prescrit dans le cahier des charges du projet 

• Développer votre notoriété : les actions de prescription permettent une visibilité accrue et une reconnaissance sur votre secteur d’activité  

• Raccourcir le cycle de vente : les prescripteurs ont un impact direct sur les décisions d’achat des entreprises de travaux et des distributeurs. En étant recommandé dès la phase de conception, vos produits ont plus de chances d’être retenus. 

• Valoriser vos innovations : être prescrit en amont vous permet de mettre en avant les performances techniques et environnementales de vos solutions, avant même la consultation des entreprises. 

• Sécuriser vos parts de marché : en développant des relations durables avec les acteurs clés. En présentant vos solutions et en apportant toutes les réponses aux prescripteurs le plus en amont vous nourrissez une relation commerciale à long terme. 

Auprès de qui faire votre prescription dans le BTP ? 

Pour une stratégie de prescription efficace, il est essentiel de cibler les bons interlocuteurs en fonction du type de projet (public ou privé) et du stade d’avancement du projet. 

Voici les principaux prescripteurs : 

• Les maîtres d’ouvrage : ils ont un pouvoir décisionnaire important, notamment sur les grandes orientations techniques et budgétaires 

• Publics : CCAS, EPCI, EPL, communes, conseils départementaux et régionaux, ministères, bailleurs sociaux et opérateurs publics 

• Les promoteurs immobiliers : dans le cadre de projets résidentiels et locaux tertiaires 

• Les architectes : prescripteurs incontournables, ils définissent les matériaux et équipements intégrés aux projets de construction 

• Les bureaux d’études techniques (BET) : spécialisés dans l’ingénierie, ils influencent les choix techniques des maîtres d’ouvrage. 

• Les économistes de la construction : garants du respect des budgets et des réglementations, ils interviennent sur la sélection des matériaux 
  • Matériaux de construction (matériaux durables) 
  • Équipements techniques et installation (systèmes de chauffage et climatisation, solutions d’énergies renouvelables, plomberie et gestion de l’eau, éclairage et électricité) 
  • Sécurité et accessibilité (sécurité incendie, PMR, protection collective) 
  • Dispositifs de gestion et suivi du projet (logiciels et solutions numériques, normes et labels recommandés) 

Comment Vecteur Plus vous aide à obtenir les coordonnées de ces acteurs et les projets pertinents pour vous ? 

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Grâce à la recherche dans le DCE, visualisez si vos actions de prescription ont porté leurs fruits. Vos produits ou services peuvent être implicitement mentionnés si des caractéristiques spécifiques y apparaissent.  

Grâce à Vecteur Plus, vous avez une longueur d’avance pour prescrire vos produits et services dans le secteur du BTP et maximiser vos chances de succès. 
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