Témoignage LNTP

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« LES CHEFS D'AGENCE ESTIMENT A PLUS DE 1/3 LE NOMBRE D'AFFAIRE DONT ILS N'AURAIENT PAS EU CONNAISSANCE SANS LA VEILLE VECTEUR PLUS »
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« Les chefs d'agence estiment à plus de 1/3 le nombre
d'affaires dont ils n'auraient pas eu connaissance sans la veille Vecteur Plus »

LNTP, Guillaume Queguiner, Assistant Grands Comptes

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Pouvez-vous nous présenter LNTP ?

LNTP est une société indépendante, partiellement intégrée à la branche Négoce VM du groupe HERIGE à hauteur de 75% de son capital. LNTP est spécialisée dans le négoce de matériaux à destination des travaux publics ainsi que les matériaux périphériques liés à ces marchés. Nous sommes implantés sur la façade Atlantique de St Brieuc, Vannes à Bordeaux en passant par Angers et Niort, soit 11 sites au total. Notre ambition et celle du groupe est de faire de LNTP le négociant spécialisé TP référent pour VM auprès des professionnels des Travaux Publics.

Comment réalisiez-vous auparavant votre prospection ? Et quels étaient vos enjeux  ?

Il y a quelques années, notre prospection de marchés reposait sur notre expertise interne et sur notre réseau de professionnels. En découvrant Vecteur Plus, nous avons vite compris qu’ils pouvaient nous apporter de nouvelles affaires, ce qui allait nous permettre d’atteindre plus facilement nos objectifs de chiffres d’affaires et augmenter notre marge brute.

Comment avez-vous convaincu vos équipes de passer sur une solution professionnelle ?

Nous avons proposé un mode opératoire aux Chefs d’Agence pour l’utilisation de la veille Vecteur Plus. Grâce au suivi du modèle proposé, chaque Chef d’Agence a pu constater que le résultat était sans appel et la rentabilité financière au rendez-vous. Les Chefs d’Agence estiment à plus de 1/3 le nombre d’affaires dont ils n’auraient pas eu connaissance sans la veille Vecteur Plus. Outre la contribution sur le chiffre d’affaires de la période qui est très significative, la marge associée est sans comparaison au regard du coût de l’abonnement Vecteur Plus. Notre partenariat avec Vecteur Plus est gagnant-gagnant !

Au-delà des résultats financiers, que vous apporte Vecteur Plus ?

Le module de suivi des affaires nous permet d’avoir un suivi du travail réalisé en agence et d’orienter les Responsables d’agences sur le management d’affaires auprès de leurs équipes. Nous avons également commencé à étendre notre modèle, initialement prévu pour LNTP, en l’adaptant à l’ensemble de VM.

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