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Témoignage France Solar

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Veille résultats d’attributions de maîtrise d’œuvre

« Cette visibilité qu’offre Vecteur Plus nous permettra de dimensionner l’équipe existante en fonction des opportunités de chaque département et de recruter si nécessaire. France Solar ambitionne d’être leader du photovoltaïque sur son territoire ! Pour reprendre la vision de notre PDG Ercan Kilicdemir : le photovoltaïque s’applique à tout le monde et partout ! »

Thomas Fliegans, Directeur du service professionnel de FRANCE SOLAR

FRANCE SOLAR en quelques mots

France Solar s’engage depuis 2009 auprès des particuliers et des professionnels pour leur permettre de concrétiser leurs projets de production d’électricité photovoltaïque et de rénovation énergétique.
Souhaitant contribuer à la lutte contre le changement climatique, France Solar a fait le choix de proposer des solutions photovoltaïques clés en main à ses clients.

France Solar a su se constituer une gamme complète et conseille aujourd’hui à ses partenaires un mode de pose en toiture, sur ombrière et au sol ; l’électricité produite est alors valorisée en revente totale sur le réseau ou en autoconsommation des consommations électriques du site concerné. Elle intervient également aujourd’hui dans le domaine de la mobilité électrique en proposant des solutions de recharge pour véhicules électriques & hybrides.
Implantée initialement sur les régions Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté, la société s’est élargie à la grande moitié Est et une partie de la façade atlantique : en tout 50 départements sont désormais exploités.

Depuis plus de 4 ans, une offre dédiée aux clients professionnels s’est développée auprès des acteurs du domaine agricole pour maintenant s’élargir à toute typologie de professionnels privés (tertiaire, industrie …), des entreprises grands comptes avec multi sites et récemment les acheteurs publics.
Elle représente plus des 2/3 du Chiffre d’Affaires total du groupe et ceci principalement sur les activités d’installations photovoltaïques (de la conception, la réalisation, l’entretien au dépannage) et bornes de recharge pour véhicules électriques et hybrides (IRVE).

Vecteur Plus accompagne cette entreprise depuis 2019 dans sa stratégie de prescription et prospection auprès de ses cibles en lui fournissant notamment les attributions de maîtrise d’œuvre publique et privée, les appels d’offres ciblés du secteur et ses résultats d’attribution.

Quelles sont vos missions au sein de l’entreprise ?

Arrivé depuis Septembre 2018, je gère le développement du service professionnel de France Solar depuis sa création.

Une belle évolution de ce service qui se concrétise par les 150 collaborateurs que compte ce service : chargés de projets, ingénieurs, assistantes, techniciens … et un objectif ambitieux en Chiffre d’Affaires cette année.

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Concrètement, j’accompagne toutes les équipes de la génération du lead au support SAV en passant par la phase commerciale et la réalisation de la centrale photovoltaïque.

Vous recevez quotidiennement des opportunités clés sur les marchés publics et privés pour assurer votre développement commercial : Comment utilisez-vous ces différents signaux de veille ?

Vecteur Plus est un apporteur d’affaires pour nous, se traduisant par :

Quels en sont les bénéfices réels ?

Depuis le début de l’année 2022, les efforts déployés payent et les bénéfices sont nettement visibles qu’ils soient :

  • Indirects avec 50 leads par mois, ce qui nous permet de fixer 10 rdv prescripteurs
  • Directs avec 20 appels d’offres candidatés dont 4 remportés soit un taux de transformation de 20%.

Nous estimons à un équivalent de 60% de Chiffre d’Affaires potentiel cette année uniquement pour le service professionnel (Chiffre d’Affaires du groupe – 100 M€) : beau challenge pour France Solar !

Quels sont vos prochains enjeux ?

L’enjeu principal est clairement l’ouverture du photovoltaïque à d’autres segments que le secteur agricole, gagner en agilité et rapidité pour se positionner au bon moment et auprès des bons interlocuteurs, entreprises privées comme acheteurs publics.
Vecteur Plus nous accompagne énormément dans ce sens et notamment grâce un binôme de qualité : commerciale et chargé de relations clients toujours disponibles et réactifs sur la compréhension de nos besoins et les ajustements nécessaires sur nos critères de recherche.

Cette visibilité qu’offre Vecteur Plus nous permettra aussi de dimensionner l’équipe existante en fonction des opportunités de chaque département et de recruter si nécessaire.

France Solar ambitionne d’être leader du photovoltaïque sur son territoire !
Pour reprendre la vision de notre PDG Ercan Kilicdemir : le photovoltaïque s’applique à tout le monde et partout !

trois personnes devant un ordinateur en train d'échanger

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