Le sourcing : une opportunité pour les entreprises

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DURÉE

1 journée (7 heures)
de 9H00 à 17H30

OFFERT

OFFERT

Café d'accueil, Déjeuner, Supports de cours

TARIF

TARIF

830€
par jour et par participant

OBJECTIF DE LA FORMATION

Une journée pour découvrir les opportunités du sourcing pour les entreprises :

  • Comprendre les enjeux de la commande publique
  • Identifier les opportunités du sourcing
  • Découvrir les pratiques du sourcing d'un acheteur public
  • Préparer sa démarche de sourcing

PUBLIC VISÉ

  • Cette formation s'adresse aux entreprises qui souhaitent comprendre le sourcing et se faire connaître des acheteurs publics

PRÉREQUIS

  • Aucun prérequis nécessaire au suivi de la formation

CONTENU DE LA FORMATION

Présentation des acteurs et des enjeux de la commande publique

  • Présentation des acheteurs publics
  • Présentation des enjeux de la commande publique 

Comprendre et saisir les opportunités du sourcing

  • Pour les acheteurs : améliorer la connaissance d'un secteur et de la concurrence, améliorer ses pratiques d'achat
  • Pour les entreprises : se faire connaître commercialement auprès des acheteurs publics, présenter ses produits/prestations, assurer une relation client en amont de l'achat (conseil/diffusion de l'information)

Comprendre les enjeux du sourcing pour un acheteur public

  • Consécration du sourcing (par la jurisprudence et les textes) 
  • La nécessité d'une évaluation du besoin
  • Quels sont les objectifs de l'acheteur ?
  • Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées

Identifier les acteurs publics et leur mode de travail

  • Identifier les bonnes personnes au sein d'une collectivité
  • Comprendre les enjeux de son interlocuteur
  • Identifier les modes de prise de décision
  • Quelles sont les obligations de l'acheteur 

Comment se positionner par rapport à la démarche sourcing de l'acheteur

  • Les règles du jeu dans une démarche de sourcing, jusqu'où peut-on aller ?
  • Comment adapter sa démarche commerciale
  • Comment échanger avec l'acheteur selon les types de procédures qu'il utilise : les marchés inférieurs à 25 000€, les procédures adaptées, les procédures formalisées

Comment se rendre visible des acteurs publics et comprendre les nouveaux outils utilisés par l'acheteur 

  • Le référencement sur des plateformes (ex : achatpublic.com)
  • Les réunions d'information / Speed dating
  • La demande d'information

Les points de vigilance lors d'une démarche de sourcing

  • Les pratiques sanctionnées, le droit de la concurrence
  • Le risque pénal

QUALITÉ DES FORMATEURS

Expert des métiers de l'achat public

Le formateur est responsable marchés publics à la Mairie de Paris.

Diplômé d'un premier cycle en économie et titulaire d'un master "achat" et d'un master en "droit public", il a occupé différentes fonctions de management dans le domaine des achats aussi bien dans le secteur privé que public.

Depuis quelques années et fort d'une expérience dans le domaine des collectivités locales, il a acquis une expertise dans le domaine des marchés publics.

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Formation très pratique avec utilisation et acquisition d'outils et de techniques pour collecter, analyser et exploiter commercialement et concrètement les informations disponibles. Travail sur des cas concrets et mise à disposition d'exemples et de modèles simples à réutiliser.

ÉVALUATION ET SANCTION

La formation est évaluée par le biais d'une fiche d'évaluation qui porte à la fois sur les aspects organisationnel, méthodologique de la de formation ainsi que sur la réponse aux attentes des stagiaires. La formation est également sanctionnée par une attestation de présence.

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TARIF 620€ au total
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