Engager la négociation auprès d’un acheteur public

INSCRIVEZ-VOUS ! Cliquez sur la date de votre choix pour vous inscrire en ligne.

Pour vous inscrire, cliquez sur la date de votre choix

A distance
A distance

Paris
Paris

Add php code here
duree

DURÉE

1 journée (7,5 heures)
de 9H00 à 17H30

OFFERT

INCLUS

Supports de cours

TARIF

TARIF

830€ HT par participant

OBJECTIF DE LA FORMATION

Maîtriser la négociation dans le cadre des marchés publics :

  • Reconnaître s’il y a possibilité de négociation
  • Maîtriser les pré-requis
  • Détenir les clefs pour réussir sa négociation
  • Se donner les moyens de remporter un contrat

PUBLIC VISÉ

Cette formation s'adresse à toute personne du secteur privé souhaitant maîtriser les techniques de négociation utilisées au sein des marchés publics

PRÉREQUIS

  • Technique : absence de prérequis
  • Connaissance spécifiques : absence de prérequis

CONTENU DE LA FORMATION

Le contexte réglementaire

  • Les différentes procédures de passation
  • Présentation succincte de la réglementation
  • Les procédures permettant la négociation : MAPA, dialogue compétitif, etc.
  • Les autres situations où la négociation est possible
  • Les limites réglementaires de la négociation : que peut négocier l’acheteur public, comment peut-il négocier, quelles sont les limites de la négociation
  • Les freins culturels à la négociation : un contexte plus favorable mais toujours un tabou, connaître les priorités de l’acheteur, prendre en compte son savoir-faire, etc.

Le processus achat et les différents acteurs

  • Les étapes du processus
  • Présentation des jalons et du planning
  • Les différents acteurs et leurs rôles
  • Le jeu des acteurs

Côté entreprises : quels sont les enjeux de la négociation ?

  • Les enjeux de la négociation
  • Les enjeux pour la négociation
  • Quelles sont les conditions pour l’emporter : les critères objectifs et subjectifs
  • Comment identifier l’ensemble des critères ?
  • Les bonnes pratiques à appliquer avant, pendant et après
  • Les pièges à éviter avant, pendant et après

Les techniques de négociation

Présentation des techniques de négociation

QUALITÉ DES FORMATEURS

Expert des métiers de l'achat public

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

La salle de formation est équipée de postes informatiques et de tout le confort nécessaire pour rendre la formation agréable : équipement bureautique complet, vidéo projecteur, paperboard, boissons, viennoiseries..

Dans le cas où la session se déroulerait en classe virtuelle, nous garantissons le bon fonctionnement de la séance de téléformation en adaptant les horaires.

Afin que vous puissiez bénéficier des meilleurs conditions d'apprentissage, nous limitons le nombre de participants par session et nous mettons toujours en avant des cas pratiques et mises en situation.

ÉVALUATION ET SANCTION

La formation est évaluée par le biais d'une fiche d'évaluation qui porte à la fois sur les aspects organisationnel, méthodologique de la de formation ainsi que sur la réponse aux attentes des stagiaires. La formation est également sanctionnée par une attestation de présence.

7lines content withg Image
7 lines right image
image
Ressources header text

 

 

Form

obtenir gratuitement le document

Oups !

Il semblerait qu'il y ait un soucis avec les information saisies. Pouvez-vous vérifier?

Pour télécharger gratuitement, veuillez remplir vos coordonnées.

Civilité
Form 2

obtenir gratuitement le document

Oups !

Il semblerait qu'il y ait un soucis avec les information saisies.
Pouvez-vous vérifier?

Je m’inscris à la formation :

 
Civilité