ENQUETE : « Entreprises B to B : Comment mieux prospecter sur Internet ? »

Quels sont les usages d'Internet en entreprise ?

Comment se fait le premier contact sur Internet ?

Qu'est-ce qui engage l'internaute BtoB ?

Comment se fait la première mise en relation ?

Quelles sont les tactiques de prospection commerciales gagnantes ?

Dans le cadre du développement de nouveaux services Internet pour ses 6 500 clients, Vecteur Plus a souhaité mieux connaître les usages et comportements des internautes dans l’entreprise. L’ensemble de ses utilisateurs bénéficient déjà d’une information commerciale qualifiée et actualisée en temps réel grâce à son logiciel on line de gestion commerciale, Inforum Web.

En partenariat avec la société iProspects, spécialisée dans la conquête clients B to B,
6 500 entreprises tous secteurs confondus ont été sollicitées et 978 professionnels

RESULTAT : les sites d’entreprises doivent aller à l’essentiel en valorisant leur contenu technique bien avant leurs argumentaires commerciaux.

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Date de publication : Septembre 2008

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