Interview de Loïc GERTGEN : "Vecteur Plus, une réponse à la crise"

A l’heure où l’économie ralentit, les opportunités de business s’amenuisent, l’information commerciale est devenue une arme indispensable pour faire face à la crise et remporter de nouveaux marchés.

« La bonne stratégie commerciale aujourd’hui, c’est de disposer d’une veille sur des marchés à très courts termes.», affirme Loïc Gertgen, PDG du Groupe Vecteur Plus. Il nous dévoile ici les stratégies et les outils en réponse à la récession :
«Vecteur Plus fait partie des armes commerciales des entreprises.»

Au sommaire :

Comment analysez-vous la situation économique actuelle ?
Quels sont selon-vous les moyens pour y remédier ?
En quoi Vecteur Plus peut aider les entreprises à traverser cette crise ?
Quels avantages un client de Vecteur Plus aura-t-il sur ses concurrents ?



V+ : Comment analysez-vous la situation économique actuelle ?

Loïc Gertgen :Il est évident que les entreprises ont de plus en plus de difficultés à tenir leurs prévisions en chiffre d’affaires. Les acteurs sont nombreux sur le marché tandis que le nombre d’offres diminue. Vos commerciaux ont plus que jamais besoin de compléter leur carnet de commande habituel par des contrats qui vont se déclencher dans un délai court.

Face à une concurrence accrue et des délais de plus en plus courts, les entreprises doivent être plus pertinentes et proposer leurs services au bon moment. Sans une excellente connaissance du marché cela reste difficile. Plus les entreprises disposent d’informations commerciales enrichies en amont et plus elles se démarquent de leurs concurrents.

V+ : Quels sont selon-vous les moyens pour y remédier ?

LG : Rebondir face à la crise
Il s’agit de conserver une attitude positive et de rebondir ! C’est l’occasion d’un nouveau challenge pour chaque chef d’entreprise et chaque directeur commercial.

Avoir une qualité de service irréprochable
Pour ce qui est de l’offre, l’excellence est de rigueur ! Il est nécessaire de concentrer ses efforts sur la qualité des services et des produits pour se démarquer de la concurrence.

Etre à l’écoute du marché
Aujourd’hui les décideurs ne peuvent plus se permettre de passer à côté de projets importants pour leur entreprise. Ils doivent être à l’écoute des évolutions de leur marché.

Alimenter vos commerciaux en information commerciale
En disposant d’une information commerciale immédiatement exploitable, les commerciaux gagnent du temps et concentrent leurs efforts dans la conquête de nouveaux clients.

Les Marchés Publics, véritables viviers de business
Les marchés publics sont de formidables viviers de business. Outre une visibilité accrue sur les opportunités commerciales à venir, vous êtes certains de la réalisation des projets et de leurs financements.

Se positionner efficacement sur les projets privés
En disposant d’informations précises sur les projets privés, vous pouvez sélectionner les affaires les plus pertinentes pour votre entreprise et mettre toutes les chances de votre côté pour remporter le projet.

V+ : En quoi Vecteur Plus peut aider les entreprises à traverser cette crise ?

LG : Vecteur Plus accompagne 6500 entreprises dans l’optimisation de leur développement commercial. Nous proposons un service de veille commerciale sur les marchés publics et les projets privés destiné à fournir à nos clients une information complète et immédiatement exploitable par leur force commerciale.

En adhérant à nos services, vous dotez votre entreprise d’un véritable outil de prescription et de prospection commerciale et vous disposez :

- D’une veille en amont des marchés les plus importants collectés sur plus de 100 000 projets privés par an dans les métiers du BTP, de l’IT et des services et de 50 000 projets publics en amont des appels d’offres

- D’un suivi de l’information par téléphone : tous les projets sont suivis et rappelés par nos équipes jusqu’à disposer des caractéristiques du projet, des intervenants liés et du budget qui lui est alloué. Ce qui vous assure la pertinence de l’information et un véritable gain de temps pour vos commerciaux puisque le prospect est en attente d’une offre de service.

Nous vous livrons chaque jour les intentions d’achats des prospects de votre secteur d’activité via notre solution de gestion commerciale on-line : Inforum web. Elle permet de gérer et d’affecter des affaires aux commerciaux, de consulter votre portefeuille clients et de gérer votre agenda. Vous pouvez suivre les actions de prospection de vos commerciaux avec un outil simple de reporting sur les leads que vous leur fournissez.

V+ : Quels avantages un client de Vecteur Plus aura-t-il sur ses concurrents ?

LG : En exploitant les informations livrées par Vecteur Plus, vous gagnez une longueur d’avance sur vos clients.

. Bénéficiez des bonnes informations au bon moment : vous devenez particulièrement pertinent et réactif sur les marchés à très court terme

. Le temps c’est de la vente : tout le temps gagné par vos commerciaux dans leur prospection et dans la recherche de cibles devient du temps disponible pour la rencontre avec les prospects et la vente

. Vous augmentez vos chances de succès et ne ratez plus aucun marché important puisque vous avez accès au plus grand nombre d’informations sur les marchés publics et les projets privés

. De bonnes cibles, c’est un meilleur taux de concrétisation
Grâce à la pertinence du tri réalisé par Vecteur Plus au regard de vos spécificités, vos commerciaux signeront plus souvent et garderont un vrai moral malgré la crise.


Date de publication : Octobre 2008