Interview : Willy Rohdmann, directeur Skywater Eau de Pluie France, Reims

Expert en récupération d'eau de pluie, SKYWATER s'adresse à l'industrie, aux collectivités, aux lotisseurs et aux particuliers pour proposer des solutions sur-mesure.

Depuis l'étude, la vente, jusqu'à l'installation partielle ou totale de systèmes complets de récupération d'eau de pluie, SKYWATER se place désormais comme le leader en France avec un réseau de concessionnaires en plein développement.

V+ : Qui sont les clients de SKYWATER ?
Willy Rohdmann : Les industriels et les collectivités sont nos principaux clients (40% pour chacun), ceux-ci ayant intégré cette approche dans une démarche qualité. Pour les particuliers, 20% de nos clients, le marché est encore émergeant. Nous n'avons pas encore de grands noms de référence depuis notre création il y a un an et demi…ce genre de projet peut mettre de 8 mois à 1 an.

V+ : Comment vous est venue l'idée de la création de SKYWATER ?
WR : Auparavant ingénieur commercial grands comptes dans une SSII, je cherchais à créer une entreprise dans l'environnement avec une orientation " marché de niche " pour se développer sur l'hexagone. C'est en parlant des factures d'eau et en regardant la pluie tomber que l'idée m'est venue !

V+ : Quelles ont été vos réalisations les plus marquantes ?
WR : Nous venons de décrocher un contrat avec une municipalité de la Marne pour un lotissement de 300 parcelles. La mairie, qui a déjà équipé sa salle polyvalente, impose, dans le cahier des charges du lotissement, le traitement de l'eau de pluie et nous sommes directement prescrit pour la réalisation.

V+ : Où en est votre entreprise aujourd'hui ?
WR : Actuellement, 12 concessionnaires assurent le développement de SKYWATER en France. Ils seront 20 en fin d'année, 45 en 2006 et 70 en 2007.

V+ : Quels sont vos principaux points forts ?
WR : Nous traitons la problématique eau dans sa globalité. Comme il n'y a plus d'eau disponible, nous examinons aussi bien les possibilités d'eau de pluie, de réserve pompier et de rétention d'eau. Chaque cas est unique, aussi après étude, nous proposons une solution sur-mesure. Accompagner nos clients jusqu'au contrat de maintenance est pour nous essentiel.

V+ : Comment êtes vous organisé commercialement ?
WR : SKYWATER représente aujourd'hui 15 personnes. Nous sommes donc tous des commerciaux et nous nous répartissons par secteur géographique.

V+ : Comment exploitez-vous l'information Vecteur Plus ? Quelle en est sa principale valeur ajoutée ?
WR : En amont de l'appel d'offre, nous détectons des projets et proposons nos services. Notre point fort est la prescription. Pour nous, savoir qu'un permis de construire a été délivré est une information obsolète. Vecteur Plus nous permet d'anticiper et d'être force de proposition bien en amont du projet.

V+ : Les perspectives pour votre entreprise ?
WR : Outre notre projet de développement en national avec l'accroissement du nombre de concessionnaires (70 en 2007), d'ici la fin d'année 2006, nous souhaitons exporter le master franchise aux Antilles, en Guyane, en Afrique du Sud, Espagne et Portugal.


SKYWATER
5 bis allée Alberto Santos Dumont
51682 Reims Cedex 2
www.skywater.fr

Interview réalisée en octobre 2005