INTERVIEWS : Interview de Monsieur Richard Vergier, PDG de la société SARL VERGIER

Pour Richard Vergier, Président Directeur Général de la société, « Vecteur Plus s’efforce d’être toujours à l’écoute de nos besoins, le suivi est permanent. Cela nous permet d’affiner ou d’élargir ensemble nos mots clés et critères de veille et de ne disposer que d'une information 100% utile. »

V+ : Pourriez vous nous définir votre domaine d’activité ?

Richard Vergier : Notre activité s’exerce autour de trois grands pôles :
La géothermie, nous « captons » la chaleur issue de la terre en puisant les ressources à l’aide de capteurs que nous enterrons à l’extérieur de l’habitation, d’un circuit chauffant placé à l’intérieur de la maison et d’une pompe à chaleur reliant les deux réseaux.
L'aérothermie qui consiste à capter l’énergie thermique contenue dans l’air à l’aide de capteurs situés à l'extérieur de l'habitation et accompagné d’un circuit chauffant (plancher chauffant ou ventilo-convecteur ou radiateur) placé à l'intérieur et d’une pompe à chaleur.
Enfin, la climatisation, dont le but est de maintenir l’atmosphère, d’une pièce à un degré d’humidité et une température choisis.

V+ : Quelles sont vos missions au sein de la société Vergier ?

RV : Je suis le dirigeant et le gérant de la société depuis sa création il y a 20 ans. Notre société est spécialisée dans la géothermie, l'aérothermie et la climatisation. Je supervise la partie commerciale avec une équipe de deux commerciaux chargés de prospecter sur le terrain. Je gère également la réalisation des devis et nos commerciaux effectuent les rendez-vous clients, il m’arrive occasionnellement d’assurer aussi des rendez-vous. Je supervise également la partie technique, gestion des planning chantiers. Nous avons une équipe de 5 techniciens chargés de la pose des installations.

V+ : Quelles ont été vos réalisations les plus marquantes ?

RV :Nous avons été les partenaires de France Géothermie pendant plusieurs années et nous sommes récemment devenus Concessionnaire Exclusif France Géothermie du département de la Drôme.

V+ : Comment êtes vous organisé commercialement ?

RV : Notre service commercial se compose d’une assistante commerciale, qui gère la partie administrative, comptabilité et l’administration des ventes. Il est complété par une force de vente de deux commerciaux. Notre cible est essentiellement les particuliers, nous disposons de surcroît de quelques clients en B to B.

V+ : Comment exploitez-vous les informations fournies par Vecteur Plus ?

RV : Cela fait maintenant deux ans que nous faisons appel aux services de Vecteur Plus. Avant notre collaboration, nous travaillions grâce aux permis de construire fournis par la DDE (Direction Départementale de l’Equipement) et par France Géothermie. Mais le délai de transmission des informations était trop long. Lorsque les informations nous parvenaient, nos clients avaient déjà sélectionné leur prestataire.
Désormais, Vecteur Plus nous livre les permis de construire au bon moment. De plus seules les informations qui nous concernent nous sont livrées, et cela grâce à une qualification très fine élaborée avec les équipes de production.

V+ : Quelle est la valeur ajoutée des informations Vecteur Plus ?

RV : Non seulement le gain de temps mais aussi la pertinence des informations ! En effet, Vecteur Plus s’efforce d’être toujours à l’écoute de nos besoins, le suivi est permanent. Cela nous permet d’affiner ou d’élargir ensemble nos mots clés et critères de veille.

V+ : Où en est votre entreprise aujourd’hui ?

RV :Nous disposons aujourd’hui de plus d’une cinquantaine d’installations, ce qui comparativement à notre force de vente est très satisfaisant. Notre suivi client s’opère une fois par an au cours de notre visite d’entretien annuelle.

V+ : Quels sont vos points forts ?

RV :Cela fait plus de 5 ans que nous exerçons notre métier. Nous avons su appréhender les évolutions du marché de la géothermie, de l’aérothermie et de la climatisation. Notre connaissance du marché couplée aux informations fournies par Vecteur Plus, nous permet d’être réactif et beaucoup plus performant.
De plus, nous travaillons sur de la haute température, activité que nos concurrents n’exercent pas forcément. En outre, nous exerçons notre activité aussi bien sur du neuf ou de la rénovation contrairement à la concurrence.

V+ : Quelles sont vos perspectives pour l’avenir ?

RV : Nous souhaitons continuer à progresser et à offrir des solutions toujours plus performantes en terme de Géothermie, d’Aérothermie et de Climatisation. Enfin, l’actualité le démontre toujours plus tous les jours, nous aimerions répondre à la demande de plus en plus importante des particuliers en matière d’énergie naturelle.

SARL VERGIER
Quartier des Aubes
26130 MONTSEGUR SUR LAUZON
http://www.sarlvergier.com/

Date de publication : Novembre 2007