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5 questions à Anne-Hélène Rioual - Responsable de Vecteur Plus Environnement

5 questions à Anne-Hélène Rioual - Responsable de Vecteur Plus Environnement

Anne-Hélène RIOUAL est responsable de l’équipe Vecteur Plus Environnement.

« Notre équipe est formée d’experts sur les thématiques environnementales. Elle a pour mission de collecter de l’information commerciale de qualité sur les marchés privés et publics auprès des Grands Comptes, PME et Administrations, tous secteurs confondus, ayant des projets dans le domaine de l'environnement. »

Pourquoi une offre dédiée au secteur Environnement ?

A notre connaissance il n’existait aucun service permettant d’identifier les projets liés aux problématiques environnementales au sein des sociétés françaises. Parallèlement chez nos clients les préoccupations écologiques et les enjeux environnementaux devenaient croissants.

Nous développons les synergies du Groupe en alliant la connaissance métier des experts en veille de notre filiale servomap avec les bases d'informations marchés privés de Vecteur Plus.

Notre offre couvre l’ensemble des métiers liés aux nouvelles énergies, à la gestion des déchets, au développement durable ou encore à la maîtrise des pollutions.

Quelles sont vos sources d’information ?

Sur les marchés privés, nous avons identifié trois canaux d’information nécessaires à la production de nos Leads Environnement.
Nos experts réalisent des enquêtes par téléphone auprès des responsables environnement vers 12 000 entreprises du secteur industriel.
Nous collectons également l’ensemble des arrêtés préfectoraux (ICPE) c'est-à-dire les Installations Classées pour la Protection de l’Environnement.
Enfin, nous avons su établir des relations de confiance avec les maîtres d’œuvre ou des bureaux d’études que nous contactons régulièrement pour suivre l’évolution de nos projets dans le temps.

Sur la partie Publique, nous collectons les appels d’offres et avis d’attribution sur plus de 6000 sites internet et 700 titres de presse. Nous travaillons depuis plus de 10 ans pour les grands acteurs majeurs de l’environnement sur les marchés publics.

Quelles sont les informations identifiées exactement ?
Nous détectons tous les projets des entreprises privées et publiques (cf. question précédente) en lien avec la thématique environnementale.
Ainsi nous surveillons tous les projets des entreprises privées en lien avec la gestion des déchets, la pollution, les énergies renouvelables ou encore la politique environnementale.

Une fois l’information brute identifiée, nous la qualifions à l’aide de différents critères pour produire le Lead Environnement.

Qu’est ce qu’un Lead Environnement ?
A partir des enquêtes réalisées par nos équipes, nous identifions les entreprises ayant un projet avéré et confirmé dans l’environnement. Une fois cet élément vérifié, l’intention d’achat est renseignée de la manière suivante :

- Les coordonnées du responsable et des acteurs du projet
- Le calendrier de mise en œuvre du projet
- Le résumé du projet
- Le budget alloué si mentionné

Une fois ces informations collectées, nos experts transmettent à nos clients une information synthétique, précise et immédiatement exploitable.

Quels sont les bénéfices d’une telle offre ?
On peut difficilement accepter de ne pas être informé sur ces marchés futurs et sur les projets en cours chez ses prospects.
Même s'ils ne vont pas sur toutes les affaires par manque de temps les commerciaux seront informés de tous leurs marchés et choisiront les cibles les plus adaptées à ce qu'ils proposent.
Les commerciaux sont en permanence en recherche d'information ce qui est très chronophage. Une bonne veille commerciale leur apportera du confort et un précieux gain de temps
Date de publication : Juin 2010