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Depuis 1986, Forclum a rejoint le Groupe Eiffage, 7e groupe européen
de la construction et des concessions, avec plus de 60 000 collaborateurs
et un chiffre d'affaires de près de 11 milliards d'euros.
Monsieur
Crouvezier, Directeur Commercial de Forclum Sud Est Bourgogne, utilise
les services de Vecteur Plus via le logiciel Inforum Web : «
les informations délivrées par Vecteur Plus constituent
une aide précieuse au quotidien »
V+
: Quel est votre parcours professionnel ?
Francis Crouvezier : Avant 2004 j'étais chargé d’affaires
et responsable commercial pour la société CEEMI spécialisée
dans les parties Ingénierie, réalisation de travaux
en électricité, instrumentation, automatisme et maintenance
industrielle. En 2004, la société CEEMI intègre
le Groupe Forclum. J’occupais le poste d’ingénieur
commercial pour la filiale Forclum Méditerranée, composée
de 350 collaborateurs et spécialisée en génie
électrique industriel et tertiaire, génie climatique
et maintenance. C’est en septembre 2006 que j’accède
à la fonction de responsable commercial régional pour
la direction régionale FORCLUM Sud Est Bourgogne.
V+
: Quelle est votre mission au sein de Forclum ?
F.C : Directeur commercial régional au service
de toutes les filiales de la direction régionale FORCLUM
Sud Est Bourgogne. Je m’occupe également de fédérer
la partie maintenance au niveau régional dans nos métiers
du génie électrique et génie climatique pour
les secteurs publics (hôpitaux, écoles,…) et
privés (industries).
V+
: Quelles ont été les réalisations les plus
marquantes ?
F.C : Forclum s’est inscrit dans de nombreux
projets d’envergure en France et en Europe menés par
EIFFAGE : le Viaduc de Millau, la ligne ferroviaire reliant Perpignan
à Figueras. Nous participons à la réalisation
de 2 prisons dans la région Rhône Alpes (Roannes et
Corbas) et de 2 autres prisons pour les villes de Nancy et Béziers.
Ces projets ont tous été établis dans le cadre
d’un Partenariat Public et Privé (PPP). Nos projets
les plus récents concernent la construction de l’Hôpital
Sud Francilien et la ligne ferroviaire entre la Belgique et l’Est
de la France.
V+
: Où en est votre entreprise aujourd’hui ?
F.C : Nous sommes aujourd’hui 18 750 collaborateurs
pour un chiffre d’affaires supérieur à 2 milliards
d'euros. Et nous sommes heureux de faire partie des initiateurs
de très grands projets en 2006.
Notre
objectif est de fournir une qualité de service irréprochable
à l’ensemble de nos clients. Nous concentrons nos énergies
sur une recherche constante d’innovation et de perfection.
C’est pourquoi nous développons des offres multi-techniques.
Nous avons développé
des synergies avec les autres branches du Groupe Eiffage pour proposer
une offre répondant aux multiples besoins de nos clients.
Depuis de nombreuses
années nous avons intensifié notre développement
par le biais de croissances externes très importantes ces
dernières années et particulièrement en 2006.
Plus qu’un enjeu financier cette stratégie accompagne
notre volonté de créer un réseau multifonctionnel
de proximité, à l’échelle européenne.
En
France, une dizaine d’entreprises a rejoint Forclum au cours
de l’année. Elles viennent compléter les positions
et compétences régionales dans le Sud-Ouest et le
Sud-Est, ou dans des spécialités liées au génie
climatique (île-de-France, Antilles) ou au génie mécanique
(Normandie).
V+
: Quels sont vos points forts ?
F.C : Notre cœur de métier se situe
dans la conception, la réalisation, l’exploitation
des
infrastructures techniques. Nos points forts résident dans
notre savoir faire, notre réactivité et notre expertise
dans les secteurs de l’Electricité, du Génie
Climatique et du Génie Mécanique.
Forclum poursuit son développement autour de trois axes stratégiques
:
Etre innovant dans les métiers de l’ingénierie
électrique, du génie climatique et mécanique,
devenir la référence dans le domaine de l’énergie
et de l’électricité, et enfin, développer
la complémentarité entre de nouveaux métiers
notamment dans le secteur du développement durable.
V+
: Comment êtes vous organisé commercialement ?
F.C : Forclum est composé de 12 directions
régionales en France et dans les DOM TOM
(les Antilles et la Guyanne). Chaque direction régionale
dispose de sa propre force commerciale terrain.
V+
: Comment exploitez vous les informations Vecteur Plus
F.C : Chaque agence de ma direction régionale
possède un ciblage établi en fonction des ses besoins.
Grâce au travail de qualification effectué en amont
par les équipes de Vecteur Plus, chaque agence dispose d’une
information ciblée et qualifiée. L’ensemble
des informations est également regroupé au siège
de ma direction régionale. En effet, je reçois régulièrement
les informations via le logiciel Inforum Web.
Ce logiciel est également mis en place dans plusieurs autres
directions régionales de Forclum.
V+
: Quelles sont les perspectives de notre entreprise ?
F.C : Nous souhaitons intensifier notre développement
tant en France qu’en Europe et ainsi poursuivre notre stratégie
de croissance externe dans les pays de l’Est et les Pays Ibériques.
En tant qu’acteur responsable, nos objectifs de croissance
économique doivent prendre en compte leurs impacts sur l’environnement.
La volonté de Forclum s’inscrit bien dans une logique
de respect de l’environnement.
FORCLUM Sud Est Bourgogne
http://forclum.net
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