Interview : François Le Roux, directeur, SPORT INTERNATIONAL

Groupement d'entreprises spécialisé dans la création,
la rénovation et l'entretien des sols sportifs, SPORT INTERNATIONAL, via ses 17 entreprises partenaires,
exerce son savoir-faire sur tous les types de terrains
de sports gazonnés ou stabilisés, les gazons synthétiques et les sols équestres (manèges, carrières et hippodromes), dans la stabilisation de sols et dans le drainage des parcours de golfs.

"Pour nos partenaires, les appels d'offres fournis par Vecteur Plus constituent un service
en plus que peut apporter SPORT INTERNATIONAL. Cela nous permet de valoriser notre connaissance du marché" déclare François Le Roux, directeur du groupement d'entreprises spécialisé dans la création, la rénovation et l'entretien des sols sportifs naturels, SPORT INTERNATIONAL.


V+ : Quelle est l'activité de SPORT INTERNATIONAL ?
François Le Roux : SPORT INTERNATIONAL fédère, apporte son conseil et son expertise auprès de 17 entreprises adhérentes au groupement. Sur le plan national, 14 entreprises
sont réparties par secteur géographique. Trois autres entreprises, situées au Pays Basque Espagnol, en Suisse et en Italie développent les techniques dans leurs pays respectifs.
Chaque partenaire reste indépendant dans son entreprise et gère le secteur géographique
qui lui est concédé. Sport international apporte aux partenaires un soutien technique
et commercial, ainsi qu'une très large gamme de techniques et de brevets. Jean-Philippe Boisgontier anime la partie sols équestres, quant à moi, j'apporte mon expertise sur les terrains en gazon naturel et la stabilisation de sol. Grâce à de nombreux échanges, le groupement
est très dynamique. Nous proposons aux entreprises partenaires des journées techniques,
des rencontres régulières inter-entreprises, des formations techniques ou commerciales,
un soutien dans l'étude des prix et la mise en œuvre de nouvelles techniques.
Les clients finaux de nos entreprises partenaires sont à plus de 90% des collectivités.

V+ : Quel a été votre parcours professionnel avant de prendre la direction de SPORT INTERNATIONAL ?
FLR : Depuis 20 ans dans ce secteur, j'étais à l'origine technico-commercial "terrains de sport" dans une des entreprises fondatrices du groupement (Ets Sparfel). Trois entreprises dont celle où je travaillais ont décidé de se regrouper pour créer un réseau d'entreprises spécialisé dans les sols sportifs. SPORT INTERNATIONAL a été créé en 1984.

V+ : Quelles ont été vos réalisations les plus marquantes ?
FLR : Cette année, 58 gazons naturels ont été construits et nous comptons plus de 1000 interventions sur terrains de football et de rugby. Parmi les réalisations les plus marquantes du groupement, nous pouvons citer la rénovation de 11 terrains de ligue 1 en Grèce et du stade Olympique à Rome.

V+ : Où en est SPORT INTERNATIONAL aujourd'hui ?
FLR : Numéro 1 en France dans la création et la rénovation des sols sportifs, l'ensemble de nos 17 entreprises partenaires compte 1 410 salariés. Constamment à la recherche de techniques et de produits innovants dans le but d'améliorer la qualité et la longévité des sols, nous proposons toute une gamme de produits qui permettent aux partenaires de proposer aux collectivités et aux clubs une prestation de qualité. Depuis 3 ans, nous avons aussi développé un nouveau marché dans les hippodromes par l'installation de lices et de barrières de sécurité, ce secteur est en plein développement.

V+ : Comment vos entreprises partenaires sont-elles organisées commercialement ?
FLR : Dans chaque structure, généralement un technico-commercial cumule des fonctions de commercial et d'étude ou suivi de projet pour assurer le développement de l'activité.

V+ : Comment exploitez-vous l'information Vecteur Plus ?
FLR : SPORT INTERNATIONAL reçoit quotidiennement les appels d'offres pour tous ses partenaires. Une personne est chargée de retransmettre aux 17 entreprises les informations
par secteur géographique.

V+ : Quelle est sa principale valeur ajoutée ?
FLR : Le montant d'un chantier de construction d'un stade en gazon naturel étant compris
entre 150 000 et 200 000 € HT, ils sont exclusivement diffusés via appels d'offres. Auparavant, les 17 entreprises passaient un temps conséquent à éplucher tous les supports concernés,
et malgré une lecture attentive, laissaient régulièrement passer des appels d'offres
qui les concernaient. Avec Vecteur Plus, nous avons démontré à nos partenaires
qu'ils passaient à côté d'un certain nombre d'appels d'offres.
Pour nos partenaires, les appels d'offres constituent un service en plus que peut apporter SPORT INTERNATIONAL et cela nous permet de valoriser notre connaissance du marché.

V+ : Vos perspectives pour votre entreprise ?
FLR : Etoffer notre réseau de partenaires pour être présent sur tout le territoire national et valoriser de nouvelles techniques pour être encore plus compétitif dans notre activité !


SPORT INTERNATIONAL
ZI des Mescoden Ouest - BP 61
29260 Ploudaniel

www.sportinternational.fr

Interview réalisée en décembre 2005